开店初期,大多经营者源于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,经过样品慢慢了解消费者的超市需求。若是发现该商品的需求量很大,再决定补货,出于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,虽说给货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格增进利润,既定会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品超市前景的决断。
所以当你打算开店之前,需要深入了解客户人群的需求,对自己选货的眼光要有的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,争取拿到好的批发价格。
买入滞销或清仓处理产品
出于急于处置,这类商品的价格每天是极低的,倘若你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上售卖,利用网上出售的特长,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去商场上转转,密切关注市场变化。
寻找极度的进货渠道
举例,万一你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们协助,进到一些中国超市上看不到的商品,可能一些价格较低商品。倘或你是在深圳珠海这样的地方,甚至允许办一张通行证,自身出去香港、澳门进货。
在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,可是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。
中国是这些品牌的加工工厂之一,实际上,整个亚洲的发展中国家几乎都被列为品服装的生产地区。品牌们对生产的要求也不仅是在国内生产一套成衣出来那么简单。有关刺绣的生产自然放在了大陆,棉质前身后身也许在马来西亚加工……这些经过生产的衣服再回到香港,在香港汇集“组装”成成衣后运到意大利、法国或西班牙等新潮集中地。对熟悉服装运作的人来说,这曾经是公开的秘密。
女装进货不是越多越好
对于一个女装代理店铺来说,进货是极为重要的一个环节。女装进货不是越多越好,也不是越少越好,掌握住其中的小技巧允许帮助你的店铺步上优的女装经营之路。
首先每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁没准30-40岁。自然,前者的尺码通常会小码居多,后者会思量大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反应服装偏小些,的确,看成店家要探究这部分客人的需求。
可是总体尺码普遍都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会探讨去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。只要有清晰的目标集市定位,在尺码方面遇到的问题,其实依然可能尽量避免的!男装来说,缩小范围平素都是以M-L为紧要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。